OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 沈陽
同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品主要集中在中低端
近日,筆者走訪沈陽各大燈具市場時(shí)發(fā)現(xiàn),在不同的市場、不同的商鋪卻能看到同樣的產(chǎn)品,他們的外形一樣,做工相似,但并不屬于同一個(gè)廠家。那為什么不同品牌的經(jīng)銷商可以擺放外形、質(zhì)量大同小異的類似產(chǎn)品呢?
通過采訪,一種說法是,這些產(chǎn)品起初的設(shè)計(jì)源于一個(gè)廠家,因?yàn)樵谑袌錾媳容^受歡迎,于是被接下來的“拿來主義”廠家們直接“拷貝”了;還有一種說法就是,一個(gè)商鋪進(jìn)來的某個(gè)產(chǎn)品走量很好,不超過一周,在“鄰居”商鋪的檔口上,你指定能看到類似的產(chǎn)品掛在那里。
筆者發(fā)現(xiàn),在沈陽燈具市場上,同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品主要集中在中低端,這類產(chǎn)品本身的定位就低,不要求外形獨(dú)特設(shè)計(jì)和高端照明品位,唯一的優(yōu)勢就是價(jià)格較低,迎合了廣大普通消費(fèi)者的普通照明需求。但是高端照明產(chǎn)品里邊同質(zhì)化現(xiàn)象較輕,因?yàn)楦叨苏彰鳟a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家一般是大品牌,擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)和科技含量都屬于個(gè)人專利。“即使是某些個(gè)小廠家看上人家新推出的新產(chǎn)品,想去模仿,也只能是‘有賊心而沒賊膽’”。仕和照明副總經(jīng)理李同超告訴筆者。
石家莊
產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)過渡
近年來,LED照明行業(yè)發(fā)展迅速,甚至“過火”?缃缙髽I(yè)紛紛投資LED產(chǎn)業(yè),傳統(tǒng)照明企業(yè)漸漸轉(zhuǎn)型LED市場,上中下游企業(yè)頻頻集結(jié)LED應(yīng)用,LED照明市場飽和,產(chǎn)能過剩。由于行業(yè)門檻低,雖然LED廠家增多了,但產(chǎn)品品質(zhì)并未得到根本提升,業(yè)內(nèi)一時(shí)之間產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重。為了生存,很多中小企業(yè)開打價(jià)格戰(zhàn)。
筆者走訪多家地級市大型賣場發(fā)現(xiàn),如今市場上以專賣店經(jīng)營的照明品牌,許多專賣店淪為了店中店。一位保定地區(qū)的經(jīng)銷商說,專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一,產(chǎn)品品類不夠豐富,不能滿足不同層次、不同消費(fèi)結(jié)構(gòu)的需求,在為了盈利情況面前,久而久之,專賣店淪為了綜合店。許多顧客看中的不是質(zhì)量,而是價(jià)格?此葡嗤漠a(chǎn)品,顧客往往會選擇價(jià)格相對較低的產(chǎn)品。當(dāng)市場越發(fā)偏向低價(jià)產(chǎn)品時(shí),商家越發(fā)尋求低廉廠家供貨而降低,甚至忽略對品質(zhì)的要求,導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)微利經(jīng)營。
太原
燈飾同質(zhì)化最顯著的是吸頂燈
日前,筆者走訪了太原大大小小的燈具市場,尋找同質(zhì)化產(chǎn)品,單在太原現(xiàn)代家居大世界一個(gè)賣場大致數(shù)了一下,同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重,尤其是吸頂燈和廚衛(wèi)燈最為嚴(yán)重,只要是暢銷的產(chǎn)品,幾乎經(jīng)營燈具的商戶都會有或多或少的在店面展示,據(jù)一些多年經(jīng)銷燈飾的商家反映,對于產(chǎn)品同質(zhì)化,主要原因是入門門檻太低,不論是資金還是技術(shù)。從資金上來說,只需要十萬左右的資金,就可以開廠。由于許多燈都是屬于“組裝”的活,所以不存在什么技術(shù)門檻。這也導(dǎo)致下游的商戶經(jīng)營的產(chǎn)品都是大同小異,就是算品牌的產(chǎn)品,只要當(dāng)?shù)刭u的不錯(cuò),其他商戶都會去上游尋找產(chǎn)品,搶占市場。
太原走市場,給人最大的感受就是太原的燈具批發(fā)市場,同質(zhì)化產(chǎn)品最為嚴(yán)重,只要款式當(dāng)?shù)卣J(rèn)可,多少錢的產(chǎn)品都能買到,這也給一些做品牌的商戶敲響了警鐘,現(xiàn)在好多商戶為了防止大家的產(chǎn)品都大同小異,專門在門口寫上同行免進(jìn),更有甚者店面都是窗簾擋著,在外面根本看不到產(chǎn)品,只能靠導(dǎo)購?fù)昀飵,燈飾照明行業(yè)素來就有入行門檻低的說法,一是所需投入資金少,二是技術(shù)含量低。因而燈飾照明行業(yè)的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。相應(yīng)的,燈飾照明行業(yè)也更需要技術(shù)上的創(chuàng)新,來給燈飾行業(yè)引領(lǐng)潮流。
西安
以抄襲、跟風(fēng)等手段實(shí)現(xiàn)短期利益最大化
“忽如一夜春風(fēng)來”。隨著國家禁止白熾燈政策的出臺,LED行業(yè)迎來前所未有的機(jī)遇。各大LED品牌如企一、鳳光傳奇、科思栢麗、亞浦耳、億光、木林森等品牌相繼蜂擁西安,利用各自優(yōu)勢創(chuàng)造出屬于自己的一片天地,與時(shí)同時(shí),中低端“三無”小作坊LED廠家無需考慮產(chǎn)品在市場上的生命周期,更不必研究產(chǎn)品的光衰、顯色等參數(shù),以大同小異的產(chǎn)品外形、低廉的價(jià)格蒙蔽消費(fèi)者的眼,這也是筆者在西安市場親眼所見,消費(fèi)者買一盞燈往往跑遍整個(gè)燈城貨比三家后才下單的真正原因。
目前,LED照明產(chǎn)業(yè)雖火爆,但陜西市場仍處在發(fā)展階段,目前除了商業(yè)照明、家居照明應(yīng)用廣泛,真正進(jìn)入農(nóng)村市場的LED產(chǎn)品寥寥無幾,大多農(nóng)村用戶還停留在白熾燈、節(jié)能燈領(lǐng)域,LED民用市場推廣困難重重,致使許多企業(yè)投入與回報(bào)不成正比,不少企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的困局,導(dǎo)致部分企業(yè)急功近利,以抄襲、跟風(fēng)等手段實(shí)現(xiàn)短期利益最大化,不求長遠(yuǎn)發(fā)展,只求一時(shí)提“錢”放“價(jià)”,最終銷聲匿跡。
廈門
品牌認(rèn)識的缺失是同質(zhì)化成風(fēng)的原因
LED到目前為止就不是一個(gè)很有個(gè)性化的產(chǎn)品,市面上的流行LED主要集中在室內(nèi)照明和商照,基本的類型也就是LED吸頂燈、LED面板燈、LED球泡燈、LED日光燈管、LED天花燈、LED筒射燈、燈帶等。不少商家認(rèn)為產(chǎn)品確實(shí)比較單一,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是普遍存在。
但福建市場有個(gè)規(guī)律就是市場反應(yīng)偏慢。很多經(jīng)銷商認(rèn)為廠家普遍不是很重視,一些新技術(shù)新產(chǎn)品進(jìn)入廈門,往往會有幾個(gè)月到1年左右的周期,比如玉蘭燈、燈絲燈等產(chǎn)品在廈門就很難見到。所以,同質(zhì)化現(xiàn)象雖然存在,但一些其他地區(qū)已經(jīng)很普遍的產(chǎn)品在廈門,還可以作為一個(gè)新的賣點(diǎn),比如變色LED筒燈,就要看商家如何推介了。另外一方面,終端消費(fèi)者對LED并沒有品牌認(rèn)識,曾經(jīng)有工程商告訴筆者,即使是普通的LED產(chǎn)品,進(jìn)入了高端會所也成了所謂的高端產(chǎn)品了。甲方尚且如此,普通市民的認(rèn)知就更模糊了。對品牌認(rèn)識的缺失,也是導(dǎo)致LED同質(zhì)化嚴(yán)重甚至是抄襲成風(fēng)的原因。
武漢
大量同質(zhì)化 價(jià)格低的產(chǎn)品充斥市場
在武漢的LED市場,高端市場主要是被雷士、三雄·極光、億光等品牌所占據(jù),他們有著自己固定的客戶群體及各自的優(yōu)勢產(chǎn)品,所謂的同質(zhì)化現(xiàn)象并不很明顯。而在低端LED市場上由于產(chǎn)品的差異化不大,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,商家彼此之間的競爭非常劇烈,大量同質(zhì)化、價(jià)格低廉的產(chǎn)品充斥市場、商家缺乏自身的特色、專業(yè)化程度不高等,就是當(dāng)前國內(nèi)武漢LED照明行業(yè)的真實(shí)寫照。
以5050燈帶為例,現(xiàn)在市場批發(fā)價(jià)已經(jīng)低到了2.6元/米,零售價(jià)已經(jīng)有人賣到了7元/米。LED球泡2.8元一個(gè),買10個(gè)還能送3個(gè)。由于當(dāng)前國內(nèi)的LED照明市場并不成熟,為了搶占潛在市場,部分商家不惜以犧牲品質(zhì)、利潤為代價(jià),降價(jià)出售,價(jià)格戰(zhàn)一旦開打,最終將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)進(jìn)入微利甚至虧本狀態(tài)。