廣州市場調查公司指出應該調查的主要內容

 一、市場環境調查：當目標市場鎖定后，就需要對市場中的一些可控制因素和不可控制因素進行詳細了解，其目的在于克服威脅、避開風險、抓住機會，為準確的品牌定位、市場定位、渠道定位等找到一個市場切入點。

1、政策環境：了解當地政府對白酒產品的征稅管理、產業支持等相關政策情況，這也是白酒產品定價的一個重要參考因素。 2、經濟環境：當地經濟發展水平，人們的消費能力、及未來3—5年的經濟發展趨勢調查。 3、地理環境：目標市場的地理特征、交通狀況。 4、文化環境：風俗人情，口味偏好（如有的地方喜歡喝濃香型酒，有的地方喜歡喝兼香型酒）。 5、競爭環境：調查了解目標市場的白酒競爭情況。主要知悉有哪些競爭品牌，各自產品的市場占有率等，這利于針對競爭對手采取有效的進攻與防御策略。

 二、市場狀況調查：了解目標市場的規模大孝需求量多少、以及市場近期狀況與發展趨勢、同行業企業發展動向等。

 三、銷售的可能性調查：特別是一些后進者，對目標市場的銷售可能性調查很重要，一般指潛在的白酒購買者、可挖掘的市場空間、消費者的需求變化以及能擴大銷售的可能性途徑等方面都必須展開細致入微的調查。如果某個市場新的生存空間很孝市場切入難度大，就不利于新品的推廣。

四、產品的適銷性調查。產品的適銷性調查主要是對即將上市的新品在部分消費群體中間展開抽樣調查，以了解顧客的評價，特別是在白酒產品“同質化嚴重”的今天，進行產品適銷性調查至關重要。 1、產品口感測試：了解目標消費群體的口味偏好及對本品的建議，這利于企業在新品口感設計方面的創新與改進。 2、產品價格測試：了解目標市場對產品價格的承受能力。 3、產品包裝測試：了解目標消費群體的審美觀念與精神需求，試探本品視覺效果對刺激消費者購買欲望的影響程度。 4、同類競品情況：競品的產品生命周期、市場銷量、售后服務及知名度與美譽度等情況。言之，通過對市場白酒產品的性能、特征、包裝、文化等方面的調查，將有益于新品的命名策劃，包裝設計，品牌推廣。

五、消費者行為調查：研究白酒消費者的購買行為，有利于企業開發適銷對路的產品和采取有針對性的營銷策略拓展市常 1、生理特征：指直接購買白酒產品的消費群體的性別差異、年齡特征。 2、消費結構：主要了解白酒消費群體的消費層次，如：農民、工人、白領、商人等。 3、心理狀態：消費者對目前市場上的白酒產品的認識與看法等。 4、購買動機：指消費者購買產品的心理動機與行文因素 5、購買習慣：掌握消費者購買產品一般習慣于何時、何地購買等消費行為因素。 6、購買偏好：了解消費者習慣于購買哪個品牌的哪個產品？

六、競爭對手調查：主要了解競爭對手的招商政策、售后服務、銷售策略等，這有利于通過“差異化”營銷促進新產品的上市推廣。 1、產品通路方式調查：如了解競品走的是短渠道還是長渠道模式、以及在酒店、商超、零售店這些終端情況（見表）。

七、市場價格調查：了解目標市場白酒產品的價位降浮趨勢及市場中、低、高端各主流產品的價格指數情況。   

八、市場推廣調查：主要了解目標市場一些主流品牌通常采用的營銷策略。

九、其它因素調查：指影響市場的社會因素（如社會重大事件等）、自然因素（氣候變化、自然災害等）

調查步驟一、根據調查目的，確定調查重心。二、設計市場調查表。三、成立市場調查專門工作組（約10～15人）。

廣州市場調查公司指出抽樣調查：抽樣調查是根據調查課題，對目標市場的市場范圍、消費者按一定比例進行抽樣調查，一般一個省際區域市場的調查比例為10：5（也就是說一般情況下，除省會城市必須調查外，地級城市的調查數量至少在5個以上）。

1、整理調查數據，研究分析調查結果。

2、編制調查報告，為戰略決策提供參考依據。調查方法對白酒市場的調查可把觀察法、詢問法、試驗法這三種方法相結合，盡力收集一些全面、及時、可靠的市場信息為新品的市場定位找準思路。

3、試驗法：是通過對新產品在消費者中間進行測試，了解顧客對產品性能、質量、價位等方面的評價。

市場調查結束后應注意的幾大環節 1、通過研討、對比分析自己在行業中的位置、競爭實力，從而找出差距，謀定一個“差異化”營銷策略。 

2、通過產品命名賦予品牌獨有的文化內涵，滿足目標消費群體的精神與心理需求。 

3、導入VI策略，對產品的包裝進行創新設計、即以提高視覺效果為目標，滿足目標消費群體的審美需求。