目前區(qū)域內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)商在大型連鎖渠道的競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)出如下幾個(gè)方面： 終端上柜率，運(yùn)營(yíng)商3G制式手機(jī)是否在大型連鎖渠道所有門店的手機(jī)銷售柜臺(tái)中均有銷售；終端覆蓋率，運(yùn)營(yíng)商3G制式手機(jī)在大型連鎖渠道各門店所有上柜手機(jī)中的比例；專柜入駐率，在大型連鎖渠道各門店中，是否為運(yùn)營(yíng)商3G定制終端設(shè)置了專門的銷售柜臺(tái)；專區(qū)進(jìn)駐率，在大型連鎖渠道各門店中，是否為運(yùn)營(yíng)商3G定制終端設(shè)置了專門的銷售區(qū)域。

    同時(shí)，之所以會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商在大型連鎖渠道的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，其主要原因在于：第一，各運(yùn)營(yíng)商省一級(jí)公司對(duì)于大型連鎖渠道的重要性認(rèn)識(shí)不一，導(dǎo)致各自的支持力度也存在各不相同的情況，支持力度弱，則運(yùn)營(yíng)商在大型連鎖渠道的競(jìng)爭(zhēng)中自然處于劣勢(shì)；第二，運(yùn)營(yíng)商省一級(jí)公司下屬的終端銷售部門，還沒有與大型連鎖渠道形成良好的合作關(guān)系，未來形成雙贏的局面；第三，運(yùn)營(yíng)商省一級(jí)公司對(duì)于派駐到大型連鎖渠道的銷售人員，沒有進(jìn)行系統(tǒng)化的管理和培訓(xùn)，導(dǎo)致銷售能力存在較大差異，銷售能力弱，在大型連鎖渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，自然會(huì)處于劣勢(shì)；第四，各運(yùn)營(yíng)商在大型連鎖渠道中存在的方式不一，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)外形象、日常管理都有很大的區(qū)別。針對(duì)上述對(duì)于通信運(yùn)營(yíng)商在大型連鎖渠道的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)研及分析，對(duì)本次項(xiàng)目展開了八個(gè)方面的調(diào)研和信息收集，同時(shí)結(jié)合調(diào)研結(jié)果，為客戶提供了詳細(xì)的營(yíng)銷策略建議。

    內(nèi)容包具體括： 各大通信運(yùn)營(yíng)商在大型連鎖渠道中的終端占比，各大通信運(yùn)營(yíng)商在大型連鎖渠道中的渠道占比，各大通信運(yùn)營(yíng)商在本省范圍內(nèi)的具體網(wǎng)點(diǎn)及規(guī)模分布，各大通信運(yùn)營(yíng)商針對(duì)大型連鎖渠道的近期及中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略構(gòu)想，各大通信運(yùn)營(yíng)商與大型連鎖渠道的合作模式對(duì)比，各大通信運(yùn)營(yíng)商在大型連鎖渠道內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍對(duì)比，各大通信運(yùn)營(yíng)商針對(duì)大型連鎖渠道的酬金體系對(duì)比，各大通信運(yùn)營(yíng)商針對(duì)大型連鎖渠道的日常管理體系對(duì)比，各大通信運(yùn)營(yíng)商針對(duì)大型連鎖渠道的常規(guī)支撐對(duì)比，某通信運(yùn)營(yíng)商針對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的應(yīng)對(duì)及渠道發(fā)展策略，等等。