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        產(chǎn)品定位是關(guān)鍵
        信息來源:   發(fā)布時間:2016-4-5   瀏覽:

        調(diào)控背景下,購房者態(tài)度發(fā)生了根本性變化,過去恐慌性購房被濃濃的觀望心態(tài)所代替(84%),人們不再無助的堅信房價還要上漲、不買就更貴,而是承認(rèn)了政府的作用(65%),相信總會有房子住(包括租房32%和繼續(xù)等待下去19%)。顯示,調(diào)控政策最大的作用就是打破了漲價迷信,讓需要住房的人們緩解了過度緊張的情緒,重建起住房作為一個生活資料的價值和信心。購房選擇要素也從過去單純的房價第一,趨向為價格與產(chǎn)品要素的價值對接,不同細(xì)分市場對產(chǎn)品宜居性、舒適性釋放出獨特的訴求,開發(fā)、服務(wù)商滿意度及人際傳播也成了敏感環(huán)節(jié)。

        調(diào)研對已入住業(yè)主的監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示,近90%的業(yè)主對目前住房都有不滿的訴求,對投訴和售后機(jī)制更是非常的不滿(95%)。經(jīng)分析,得出結(jié)論:多數(shù)不滿意指標(biāo),是很難進(jìn)行根本性的改進(jìn)的,涉及規(guī)劃、配套和建筑安全的硬件內(nèi)容,大多無法解決,人員態(tài)度、設(shè)施規(guī)格、環(huán)境四級指標(biāo)等軟件內(nèi)容,也往往是眾口難調(diào),怎么改都會招來一片罵聲。這是因為:大多數(shù)樓盤都是未經(jīng)規(guī)范、正確的市場研究,未進(jìn)行明確的細(xì)分市場定位的,恐慌心理下的購房者饑不擇食、盲目下單,結(jié)果什么類型的人都涌入一個小區(qū)做了鄰居。這就是沒有科學(xué)定位的惡果。


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