1.人員不夠

      廠家不可能迅速招到并管理好大量的營銷人才，組建成熟的銷售隊伍。雖然市場上有的是營銷人員，但是并不都合適，如果盲目擴張，一旦管理失控，后果將不堪設(shè)想。典型的例子就是三株口服液人員管理失控，導(dǎo)致三株崩潰。

      2.市場不熟

      對新市場的基礎(chǔ)資料、客戶網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)成、當?shù)厝宋沫h(huán)境、消費水平和消費結(jié)構(gòu)的不熟悉，增大廠家直營難度。

      3.成本太高

      廠家如果直營，將面臨巨大的前期開拓、人員開支、稅務(wù)成本、管理成本、賬款風險等難題，成本太高，廠家無法承受。

      4.部分渠道無法直營

      商超和封閉渠道貨款結(jié)算，開拓維護，需要占用廠家大量的資金，對任何廠家來說，現(xiàn)金才是企業(yè)的生命。

      5.售點分散

      對廠家來說，并非所有渠道和客戶都適合，但合適客戶并不集中，售點分散會導(dǎo)致配送費用巨大，耗費時間長。

      6.中國市場太大

      目前國內(nèi)市場大概有500萬以上的售點，如果廠家直接給終端售點送貨，企業(yè)會賠死。中國幅員遼闊且市場巨大，到現(xiàn)在為止都沒有一家廠家真正直營。

      7.經(jīng)銷商更具優(yōu)勢

      經(jīng)銷商在當?shù)赜辛畠r的勞動力資源，有成熟穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，也有良好的社會關(guān)系，所以他們開發(fā)市場的成本會低很多。