首先我們必須要弄清的一個(gè)問(wèn)題是：促銷活動(dòng)中，禮品到底起什么作用？仔細(xì)分析下來(lái)，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)也就不外乎就三個(gè)方面的作用： 

1、吸引關(guān)注，爭(zhēng)取更多顧客上門，匯聚人氣； 

2、鎖住顧客，爭(zhēng)取更多停留時(shí)間，提高成交； 

3、誘惑購(gòu)買，爭(zhēng)取更多購(gòu)買產(chǎn)品，拉升銷量。 

清楚了這三個(gè)方面的作用后，我們?cè)賮?lái)看制定促銷中的禮品策略，其實(shí)已經(jīng)變得相對(duì)容易了很多。 

首先，要吸引顧客關(guān)注，也就是要讓人知道咱們有活動(dòng)在做，這個(gè)時(shí)候的禮品策略，只需要能夠達(dá)到吸引和告知的目的就行了。因此我們所要選用到的禮品，對(duì)于顧客而言既要讓人覺(jué)得有用不會(huì)輕易丟棄，又要讓人知道店內(nèi)在搞促銷活動(dòng)愿意上門看看。此時(shí)我們可選的禮品只要同時(shí)滿足這兩個(gè)方面的要素即可，具體禮品可選擇：印有活動(dòng)主題內(nèi)容的餐巾紙包、無(wú)紡布袋、礦泉水、鼠標(biāo)墊等等。 

其次，要鎖住來(lái)到門店的顧客，爭(zhēng)取他們?cè)陂T店的停留時(shí)間更長(zhǎng)些，我們接觸顧客的機(jī)會(huì)自然也會(huì)增加不少。此時(shí)我們就必須做只要進(jìn)到店內(nèi)的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時(shí)不走。這時(shí)的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、突出價(jià)值、能派上用場(chǎng)，而且在禮品描述時(shí)，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂(lè)意領(lǐng)取禮品，而且領(lǐng)取了禮品后，還就真心感覺(jué)不好意思離開，于是我們的目的也就達(dá)到了。具體的禮品可選擇：精美雨傘、耐用雨披、可愛(ài)抱枕、頸椎枕、木質(zhì)手串等等，當(dāng)然可視其價(jià)格的高低，限制一定的數(shù)量。 

最后，要誘惑顧客購(gòu)買，甚至爭(zhēng)取顧客更多的購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)我們促銷活動(dòng)的真正目的—拉升銷量。