一、定義

市場需求研究就是對市場需求狀況的調查、了解、分析和論證，以便正確制訂產品銷售策略。 

市場需求是指購買者對產品的需要，它包括對產品品種、質量、規(guī)格、型號、數量、價格、供貨期限和銷售服務等方面的要求。市場需求反映的是一定時間和地區(qū)內，顧客購買產品時所持的愿望。企業(yè)生產經營的產品，如果適應這種要求，產品就能做到適銷或暢銷；假如，不適應這種要求，產品就會出現市場銷售疲軟。因此，深入細致地進行市場需求研究，這是關系到企業(yè)產品銷售能否取得成功的重大問題。

二、市場需求研究的內容

策點調研市場需求研究的內容，主要包括如下幾個方面： 

1、市場容量。即市場對某種產品的最大容量是多少，也就是一定時間內，某種產品在某一市場最大可能的銷售數量有多大。 

2、市場潛力。即市場對某種產品尚有多大的未被滿足面，也就是說市場潛在的需求量有多大。 

3、市場份額。即本企業(yè)的產品在同種產品的市場銷售量中所占有多大的比例，通過努力能否使市場占有率有所上升，及上升的幅度能達到什么水平。 

4、競爭態(tài)勢。即市場競爭對手的數量、競爭的激烈程度、競爭對手的狀況，以及市場競爭對本企業(yè)產品銷售構成的挑戰(zhàn)，面對競爭本企業(yè)應采取什么樣的對策才能取勝。 

5、市場動態(tài)。即市場的變化狀況和發(fā)展趨勢對本企業(yè)產品銷售帶來的影響作用，本企業(yè)采取哪些措施才能更好地適應市場變化發(fā)展的要求。 

6、營銷組合策略。即本企業(yè)采取的市場營銷組合策略是否適應擴大產品市場銷售的要求。