開店之前的選址是影響店的長遠(yuǎn)經(jīng)營發(fā)展的重要因素，無論是大型綜合超市、商場，還是小型零售店，服務(wù)類型的店鋪，在落址之前要進(jìn)行縝密的商圈調(diào)研，對商圈內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施和競爭對手的調(diào)查，還有影響周邊商鋪規(guī)模變化的各類型資料的搜集等等，以下小編整理了商圈調(diào)研的大致流程。
一、把握整體宏觀環(huán)境。確定商圈調(diào)研范圍，對商區(qū)內(nèi)的人口分布、生活行動范圍、地域功能區(qū)分布的總體情況有個大概的了解。選好具體范圍內(nèi)的地址，要結(jié)合自身優(yōu)勢和劣勢來確定在此開店有無消費(fèi)市場、發(fā)展?jié)摿Αl(fā)展策略和營銷手段，做出優(yōu)劣、適宜性的具體評價。
二、開展市場調(diào)查。首先對人口結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，可以從居住人口、流動人口、辦公人口的數(shù)量、年齡、性別比例、收入、消費(fèi)習(xí)慣等著手，重視流動人口數(shù)量的調(diào)查，因?yàn)檫@影響店鋪的基本頤客數(shù)。接著調(diào)查競爭環(huán)境，同類業(yè)態(tài)集中區(qū)域，和同類店鋪的經(jīng)營情況。開展對該區(qū)域的商圈調(diào)研要根據(jù)實(shí)際情況制定特定的市場調(diào)查程序，這樣才能準(zhǔn)確獲取信息。
三、分析資料，篩選目標(biāo)選址，預(yù)估營業(yè)額。競爭環(huán)境分析：商圈調(diào)研內(nèi)同類商店的數(shù)量和規(guī)模分布，經(jīng)營特點(diǎn)和優(yōu)勢弱點(diǎn)，短長期內(nèi)的銷售計(jì)劃和展望等；消費(fèi)特征分析：潛在消費(fèi)顧客數(shù)量、平均消費(fèi)金額、商圈內(nèi)同類業(yè)態(tài)的總營業(yè)面積和商圈飽和度等；客流分析：商場、公交站、醫(yī)院、學(xué)校等的客流量與客流方向、客流特征等。分析了這些經(jīng)濟(jì)情況后基本可以確定理想選址，對分析的結(jié)果預(yù)估開店第一年的營業(yè)額，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營方針。
評價高的商圈調(diào)研會預(yù)估營業(yè)額，分析投資回報，針對目標(biāo)客戶群和潛在客戶群提供行之有效的營銷方案，達(dá)到利益最大化。只有做好一個完整流程的商圈調(diào)研，才能提高市場競爭力，為店鋪制定市場開拓戰(zhàn)略。
