2綜合實訓(xùn)的環(huán)境條件

1）案例教學(xué)的環(huán)境條件（1）案例選材，要以國內(nèi)體材為主，強調(diào)應(yīng)用性。國外的企業(yè)案例主要側(cè)重于技術(shù)引用與開發(fā)。（2）訓(xùn)練環(huán)境以教室為主，要構(gòu)建真實氛圍。（3）訓(xùn)練方法以討論、辯論為主。（4）訓(xùn)練氣份要活躍，關(guān)注到每一位受訓(xùn)者的機會。（5）訓(xùn)練的目的在于理解專業(yè)知識，開發(fā)學(xué)生思維，提高分析問題和解決問題的能力。

2）仿真教學(xué)的環(huán)境條件（1）實訓(xùn)項目要適合于仿真環(huán)境要求，要具有可操作性。（2）實訓(xùn)現(xiàn)場的布置要體現(xiàn)真實的市場環(huán)境，要制作相應(yīng)的道具。（3）受訓(xùn)者要有擬真的職業(yè)身份，熟悉崗位業(yè)務(wù)背景，形成身臨其境的效果。（4）可以小組為單位，使每一位受訓(xùn)者均展示自我的機會（5）實訓(xùn)地點為教室或?qū)嵱?xùn)室。

3）市場真實場景的環(huán)境條件（1）所選訓(xùn)練項目必須真實，并在市場環(huán)境中客觀存在。（2）市場環(huán)境要能使受訓(xùn)者的實訓(xùn)操作易行，或在克服不利條件下可行。（3）根據(jù)現(xiàn)場實際，訓(xùn)練項目的具體內(nèi)容具有可變性。（4）單人或小組實訓(xùn)的機會均等（5）實訓(xùn)場地在街道、居民區(qū)、企事業(yè)單位等。

4）實訓(xùn)考核的環(huán)境條件（1）考核的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該符合崗位能力要求。標(biāo)準(zhǔn)可設(shè)計為合格標(biāo)準(zhǔn)與基本合格標(biāo)準(zhǔn)兩個層次，合格標(biāo)準(zhǔn)是訓(xùn)練結(jié)束后可直接頂崗作業(yè)；基本合格標(biāo)準(zhǔn)只能是及格標(biāo)準(zhǔn)而已，訓(xùn)練結(jié)束后，不能直接上崗操作，需再培訓(xùn)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)才可。（2）考核以現(xiàn)場操作為主，注重對操作細(xì)節(jié)的考核。（3）考核者主要是培訓(xùn)人及相關(guān)人員。

3主要實訓(xùn)內(nèi)容和實訓(xùn)方法

1）主要實訓(xùn)內(nèi)容：

（1）消費者需求分析訓(xùn)練（2）產(chǎn)品質(zhì)量、包裝及價格分析訓(xùn)練（3）市場競爭狀況分析訓(xùn)練（4）市場占有率分析訓(xùn)練（5）營銷渠道狀況分析訓(xùn)練（6）市場調(diào)研方案的設(shè)計訓(xùn)練（7）市場調(diào)研問卷的設(shè)計訓(xùn)練（8）調(diào)研方法訓(xùn)練（9）調(diào)研資料的整理與分析訓(xùn)練（10）市場預(yù)測方法的訓(xùn)練（11）調(diào)研報告的寫作訓(xùn)練

2）教學(xué)方法

（1）案例分析討論與辯論法（2）擬真情景訓(xùn)練法（3）文案撰寫訓(xùn)練法（4）深入現(xiàn)場調(diào)研方法