一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常性搜索。網(wǎng)上搜索是利用搜索引擎進(jìn)行,利用搜索引擎強(qiáng)大的搜索功能也可以獲得大量第一手資料。利用網(wǎng)上搜索可以收集到市場調(diào)研所需要的大部分第二手資料,如大型調(diào)查咨詢公司的公開性調(diào)查報(bào)告,大型企業(yè)、商業(yè)組織、學(xué)術(shù)團(tuán)體、著名報(bào)刊等發(fā)布的調(diào)查資料,政府機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)信息等等。
二、同型產(chǎn)品站跟蹤法。網(wǎng)上每天都在出現(xiàn)大量的市場及商品信息,在網(wǎng)絡(luò)營銷中要多收集這類網(wǎng)站的信息,采取進(jìn)時(shí)跟進(jìn)的做法,對網(wǎng)站的信息進(jìn)行有效的捕獲,也就是對一些提供信息的網(wǎng)站進(jìn)行定期跟蹤,對有價(jià)值的信息及時(shí)收集記錄。
三、豐富郵件列表。企業(yè)可以利用一些網(wǎng)站提供的郵件列表服務(wù)來收集資料,將一些有價(jià)值的信息以新聞郵件、電子刊物等形式免費(fèi)向用戶發(fā)送,通常只要進(jìn)行簡單的登記即可加入郵件列表,將收到的郵件列表信息定期處理也是一種行之有效的資料收集方法。
四、網(wǎng)上調(diào)查表。企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)有效的網(wǎng)上調(diào)查工具,然而,網(wǎng)站的網(wǎng)上調(diào)查功能常被許多企業(yè)所忽視,浪費(fèi)了從顧客那里直接獲得有用信息的機(jī)會(huì)。在網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛地應(yīng)用于各種調(diào)查活動(dòng),這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
市場調(diào)研公司表示網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研一般包括以下幾個(gè)步驟:
(一)明確問題與確定調(diào)研目標(biāo) 明確問題和確定調(diào)研目標(biāo)對使用網(wǎng)上搜索的手段來說尤為重要。 在開始網(wǎng)上搜索時(shí),頭腦里要有一個(gè)清晰的目標(biāo)并留心去尋找。一些可以設(shè)定的目標(biāo)是:
1.誰有可能想在網(wǎng)上使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?
2.誰是最有可能要買你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶?
3.在你這個(gè)行業(yè),誰已經(jīng)上網(wǎng)?他們在干什么?
4.你的客戶對你競爭者的印象如何?
5.在公司日常的運(yùn)作中,可能要受哪些法律、法規(guī)的約束?如何規(guī)避?
(二)制定調(diào)查計(jì)劃 網(wǎng)上市場調(diào)研的第二個(gè)步驟是制定出最為有效的信息搜索計(jì)劃。具體來說,要確定資料來源、調(diào)查方法、調(diào)查手段、抽樣方案和聯(lián)系方法。
市場調(diào)研公司對下面就相關(guān)的問題來說明:
1.資料來源:確定收集的是二手資料還是一手資料(原始資料)。這將在本節(jié)的相關(guān)內(nèi)容詳細(xì)介紹。
2.調(diào)查方法:網(wǎng)上市場調(diào)查可以使用專題討論法、問卷調(diào)查法和實(shí)驗(yàn)法。
(1)專題討論法是借用新聞組、郵件列表討論組和網(wǎng)上論壇(也可稱BBS,電子公告牌)的形式進(jìn)行。
(2)問卷調(diào)查法可以使用E-mail(主動(dòng)出擊)分送和在網(wǎng)站上刊登(被動(dòng))等形式。
(3)實(shí)驗(yàn)法則是選擇多個(gè)可比的主體組,分別賦予不同的實(shí)驗(yàn)方案,控制外部變量,并檢查所觀察到的差異是否具有統(tǒng)計(jì)上的顯著性。這種方法與傳統(tǒng)的市場調(diào)查所采用的原理是一致的,只是手段和內(nèi)容有差別。
(2)交互式電腦輔助電話訪談
在市場調(diào)研的整個(gè)過程中,網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)認(rèn)為,由于收集市場信息資料工作量最大,耗時(shí)最長,企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)不僅為獲得第一手資料提供了良好的途徑,而且增加了獲取第二手資料的渠道,互聯(lián)網(wǎng)在市場調(diào)研中的優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。
在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研時(shí),常用到一些調(diào)研方法,有如網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常性搜索、同型產(chǎn)品站跟蹤法、豐富郵件列表